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开服装店前你应该想想这些问题

来源:阿里博客 时间:2017-07-04 [字体: ] 点这里开始创业
  大家在开服装店的时候都没有想,上一家,为什么不干了?你有哪些地方比别人做得好?你为什么肯定能超越上一家?

  而且对这个街上的客流,大家有没有静下心来做一下统计,大多都是凭感觉,都是草草的盘算一下,就接手。仿佛就是别人能力不够,自己来干肯定能够起死回生。大家都是一样的人,你也没有三个头,如果你比别人厉害,那你早就赚了很多钱了,怎么还会混到现在这一步?

  还是选址重要,位置非常重要,熟悉的位置更重要!

  如果有人要是问我,在这条街上能干服装店吗,那我肯定会问他,你去看看干的生意最好的那一家,你和他的差距在哪里?你能发现他什么优点?再去看看现在快要关门的那一家,你去看一下他们又是怎么做的,你去体会一下他哪里不好?你从什么地方能胜过他?另外还要做一下人流统计分析。

  当这些数据你都拿到手以后,你再考虑是不是去做,数据说话,不要凭感觉,不要拍脑袋想。

  别人干不好的店,都有原因,你要知道,除非你有超能力,显然,你没有,既然没有,那你为什么去趟这个浑水?好好想想,再来投资,钱投进去容易,收回来。难!!



  就像前几天有同学在微信上给我说谢谢,一年以前给他支招,让他放弃干一个商场的服装店,他现在回头看一下,吓一跳,非要请我吃饭,说我这一劝,苦劝他不要干服装店,直接帮他节省了50万。其实这哪是我的功劳,如果有,也是他自己的,与我无关。干也是他心里已经确定,只是找我点个头附和他,配合一下。不干,也是他自己早已决定,等我帮他否决一下罢了。像这样理智的人,在100个人里面,最多也就有一个。99%的人都是明知山有虎,偏向虎山行。但你既不是武松,手里也没有哨棒,更没有枪,连个弹弓都没有,赤手空拳,去和老虎打架,你这不是挑战概率,这就是送死,而且是白白送死,毫无意义。

  这样的事,每天都在服装行业里上演,可能有时候也无耐,没有人给你意见,你只能花费时间花费精力去赔钱找经验。好多人都是这样问老汪,说生意不好了怎么办?我说有多不好?他说,现在已经开始亏钱了,如果再这样亏下去就扛不住了。其实这句话应该有个潜台词,早干什么去了?这是最常见的一个现象,而且这个现象也非常的普遍,大多数开服装店的人都是这样。

  早干什么去了?开店的时候急火火的赶紧去开,开店以后就想着马上就能收钱,急火火的就去收钱。仿佛一切都是那么,顺其自然,开店以后,自然就能收到钱,开店以后就会有大把的钞票自动进到你的口袋里面。真开了以后,发现,并不是开始想的这样。

  于是乎就着急了起来,为什么会着急,因为,在开业的时候基本上都已经超支,大大的超出了预算。好多人一开始都是有20万就拿20万去开店,结果,到开业的那一天合计了一下哦,总共花了30万,有的甚至要花到50万。

  遇到亏损以后,没有办法去解决,就开始尝试着搞各种各样的促销,因为在他们的心中,生意不好就是促销没有做好。做好了促销的生意,一定不会差到哪里去,那些生意做的好的店,也都是因为他们有好的营销人员,而我们店里没有营销人员,前一段时间也发过一些广告,也做过一些微信朋友圈的转发,但是都没有效果。

  我也不知道这些所谓的效果能从何而来一个,茫茫然出去发个广告,一个没有目的,没有目标去发的朋友圈,怎么会收到好的效果。在尝试过一些方法以后,他判定:这个做法无效,然后就会陷入焦虑之中,慌乱不知所措。甚至都不知道自己去自查一下,找找原因,看看问题到底出在哪里。这时候,大多人就开始去找大夫看病。

  人总是这样,不断的陷入紧张和恐惧之中,而人之所以恐惧,就是对未知事物的恐惧,对一件根本不知道结果的事情,或者没有想到结果的事情,你会感到莫名的恐惧和恐慌。

  当你对一件事情的结果了如指掌,或者你已经准备好并知道结果以后,那这件事情的每一个环节在你眼中都是再自然不过的,都出现在你的计划里,即使出现了,你也不会恐惧。

  但对于大多数服装人来说,根本没有做过详细和完整的计划,无论是从开店,到设计产品,了解顾客需求,到盈利模型的设计,都没有做过,只是想开店以后自然就能赚到钱。

  但是他们却没有想,那些赚到钱的店为什么能赚到钱?现在问题出现了,那怎么办呢?大家做的最多的就是病急乱投医。这样可以吗?根本不行,因为,没有找到病因就去吃药,那肯定是死路一条,没有找到病因,先去抢救,那又从何动手呢?而且他们还都期望有这样一种特效药,给人喝下去,立马站起来,奔跑如初,这是不可能的。