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热门商机:婚庆市场热翻天

来源:金沙网址 时间:2011-08-25 [字体: ] 点这里开始创业

  2011年似乎是个结婚年,越来越多的娱乐圈人选择了在今年共结连理。新人们要想把喜事办得隆重热闹而又体面,眼下不少人选择将婚礼庆典交给婚庆公司打理。这为婚庆市场带来了广阔的前景。

 

  结婚是人生中的一件大事,举办一场别出心裁、与众不同的个性化婚礼,是现在每个年轻人的追求和向往。因此,这就对婚庆公司的产品研发能力和创新能力提出了相当高的要求,从这个意义上来说,创意其实就是婚庆公司的核心竞争力,创意为王。

 

金沙网址   当然,除了创意,控制成本也很重要。拿何先生的婚庆公司来说,通过与酒店、饭店、婚纱影楼、租车公司等企业联手,打通婚庆产业链,通过规模效应降低费用,达到帮新人省钱的目的。毕竟,除了个性,新人们也需要性价比。

 

  有特色才有市场

 

金沙网址   随着80后成为结婚消费的主力军,标榜与众不同的个性消费越来越成为一种趋势。何先生称,眼下,公司突破淡季限制,日子过的滋润主要得益他们在婚礼上做出了特色,正好契合了80后的消费理念。

 

金沙网址   何谓特色?特色就是差异,就是人无我有。何先生说,眼下重庆婚庆市场需求已处于饱和,残酷的市场竞争中,仅靠诚信服务已很难在“战斗”中取胜。同时,他也了解到,拥有一个与众不同的婚礼才是现代年轻人的期望。通过前期和新人以及他们的家人、朋友充分沟通,量身定制的个性婚礼,不拘泥于传统,独一无二价格还不贵,当然就不愁客人上门。

 

  而通过与大饭店、婚纱影楼、租车公司等联手,提供一站式服务,对新人而言省心、省力,对于婚庆行业用市场化的思路来完成资源整合,还能寻找到更多的盈利点。

 

  婚庆公司成本收益分析

 

  房租:50平方米左右,门面房5000元/月

 

金沙网址   装修:2-3万

 

  水电物管:200元/月

 

  设备、服装、道具等:约30万

 

  人工:6个全职工,月工资每人2000元左右

 

  年营业额:每周平均承办3场婚礼,80万/年

 

  年利润:20%左右,14-16万。

 

  婚庆产业商机无限 最低3000元就能搞定

 

  靠近河边的山脚下,二十余位驴友们搭起十余座帐篷,用气球和野花在洞房帐篷外搭起一座拱门。手捧玫瑰的新郎在驴友们的陪伴下“寻找”新娘,当新郎从数十顶帐篷中找到藏在其中的新娘时,《婚礼进行曲》随之而起,这可是一对新人的婚礼现场,而婚礼的策划人就是何先生。策划婚礼时,得知新郎和新娘都是资深驴友、两人在参加一次登山活动中相识的经历后,何先生按照驴友们的活动特点,筹备了这场特殊的婚礼,包括现场布置和交通食宿在内,新人的所有花费不到 3000元。

 

金沙网址   “针对每对新人的自身特点身份进行量身定做,不怎么花钱但又很有创意,这是我们婚礼策划的特色。”何先生说,现在结婚的新人主要都是80后一代,他们更加注重自己的感受,希望与众不同,而就经济条件考虑,刚刚组建家庭的他们又希望尽量节省开销。在他经营的婚礼工作室里,一场个性婚礼普遍只需花五六千元,最低3000元就能搞定。

 

  婚庆产业商机无限 让新人来场头脑风暴

 

  个性需要创意,创意的来源并不是天马行空的乱想。何先生告诉记者,每一对新人都有属于自己的爱情故事,而故事则是他们创意的主要来源。

 

  区别于一般的婚庆公司,每对新人上门,何先生并不亮出各类婚庆的套系价格,而总是建议新人打开心扉,如朋友般与他交谈,这个过程中他要收集新人的职业特点、兴趣爱好、爱情故事、经济状况以及家人想法等资料,作为婚礼策划的依据。

 

  此外,他还要求新人来一场“头脑风暴”,什么都敢想,可以对婚礼提任何稀奇古怪的点子,至于可行性,则交给策划考虑。“上次一对新人在美国夏威夷海边相识,回重庆后,突发奇想要在室内搞沙滩婚礼,我们干脆运来河沙铺了通道,新人们也抛开婚纱礼服,穿上夏威夷风情的花裙和衬衫与夹趾拖的配搭,浪漫又休闲。”

 

  此外,为了帮新人把钱花在刀刃上,大到婚车租赁,小到婚礼用花,他们都派专人去各大市场仔细甄选,以便买来最实惠的材料节省开销。

 

  婚庆产业商机无限 免费“一站式”服务

 

金沙网址   拍婚照、订酒店、租婚车、买礼服虽说办婚礼只是个仪式,但短短几个小时新人们要筹备的事情可不少,为了让忙于工作的上班族们省心,何先生还打出了免费“一站式服务”的旗号。

 

金沙网址   据介绍,一站式服务包括婚礼的择日、婚照拍摄、酒店预订、婚纱定做、婚礼策划筹备再到蜜月旅行等整套过程。新人只需提前5到7个月告知婚庆公司,并交纳1000元的婚庆定金,有关结婚的一切事情都能帮你搞定,各项业务通过婚庆公司还能拿到最低的折扣。

 

  “看起来婚庆公司费时又费力,但用市场化的思路来完成资源整合,却能寻找到更多的盈利点。”何先生称,以订酒店为例,以往新人们自己订,赶上旺季经常要来回跑六七家才能敲定。而婚庆公司与酒店有合作关系,定期打个电话就能知道各大酒店的安排表,帮新人省下了不少冤枉路。去年底,一站式服务推出后,颇受市场欢迎,眼下公司的业务量每月翻了近一倍。